быть лидером, уметь управлять; понимать логику продаж, знать, как совершить сделку или провести переговоры; разбираться в отрасли, в которой работает
управлять менеджерами, контролировать качество их работы;
самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;
анализировать эффективность отдела с помощью CRM;
прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;
мотивировать команду;
наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;
разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;
сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений;
проводить переговоры и заключать договоры;
контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании